사진·포장시스템 장점…선물용 인기 온라인으로 해외 진출 교두보 마련

대형 포털사이트에서 잠옷 관련 단어로 검색하면 한번쯤 들르게 되는 곳이 있다. 
‘룰러바이’. 30년 역사를 자랑하는 잠옷 전문업체 캄미어패럴의 온라인몰이다. 자사 브랜드 ‘이브니에’ ‘오르시떼’를 비롯해 ‘잠’과 관련된 다양한 상품을 판매하고 있다.
‘룰러바이’ 신형국 이사는 “롯데·현대·신세계백화점 및 대형마트 등에 입점해 있다. 온라인몰 오픈은 유통망 확대, 홍보뿐만 아니라 해외 진출을 위한 준비단계다”라고 밝혔다.
국내 잠옷 시장 규모는 200억 원 정도로 추정된다. 최근 파자마파티 등 잠옷에 대한 관심이 늘고는 있지만 아직 성장세는 미미하다. 캄미어패럴이 해외시장 진출과 고객 확보에 열을 올리는 이유다.
신 이사는 “고객에게 잠옷을 알리고 친근하게 다가가기 위해 선택한 것이 협찬이다. 몇해전 재고가 많은 상품을 마트에서 할인가에 판매했는데 가수 이효리가 입고 나서 완판 됐다”고 덧붙였다. 현재 ‘개인의 취향’ ‘수상한 삼형제’ 등 각종 드라마에 노출되며 입소문을 타고 있다. 지난해 5월 오픈한 이래 꾸준한 성장세를 보이며 현재 월매출 1억 원을 올리고 있다.
협찬 외에 사진도 눈에 띈다. 잠옷은 그 특성상 잘못 연출하면 촌스럽거나 야하게 보인다. ‘룰러바이’의 제품 사진은 세련되고 아기자기하다. 각각의 제품 컨셉에 맞게 다양한 배경과 분위기를 표현한다. 또한 잠옷은 결혼, 기념일 등에 선물로 많이 쓰여 포장이 중요하다. 선물용 포장시스템은 ‘룰러바이’만의 장점이다.
소재와 디자인개발에도 한창이다. ‘룰러바이’는 자체 디자이너센터를 갖고 있다. 12명의 센터 직원들은 전 세계를 돌며 시장조사를 통해 소재개발과 트렌드를 만들어낸다. 이로 인해 타 업체보다 시장 판단이 빠르고 제작 기간도 짧다.
최근에는 인지도를 높이기 위한 타 온라인몰들과의 판매 협약을 진행중이다. 또한 호텔 파자마파티 패키지 연계, 고객 참여 이벤트 등 앞으로 다양한 마케팅을 펼친다는 계획.
신 이사는 “일본 홈웨어 시장은 지난해 2배 성장했다. 최근 잠옷 관련 상품의 백화점 매출을 보면 몇 년 안에 국내 시장도 해외만큼 커질 것으로 보인다”며 “두통하면 아스피린이 생각나듯이 잠옷 하면 ‘룰러바이’가 생각나도록 질 좋은 제품과 합리적인 가격의 제품으로 항상 노력하겠다”고 전했다. 

 [출처 : 한국섬유신문-기사원문보기]