말레이시아 럭셔리 패션시장, 한국패션에 눈짓

- 라이프스타일 변화로 사치품시장 성장세 –

□ 럭셔리 패션시장 동향

 ㅇ 말레이시아 소비자들은 최근 브랜드 중심적인 자극적이고 라이프스타일을 중시하는 상품 광고에 자주 노출됨.

 ㅇ 말레이시아에서 늘어나는 가처분 소득, 유명 브랜드들이 내놓는 품질 높은 상품에 대한 선호 및 좋은 상품에 대한 지식과 광고의 영향으로 호화상품 소비자 수가 증가함.

  - 소비자 대부분이 여성들이지만 남성고객들도 증가하는 추세임.

 ㅇ 말레이시아에서는 단지 부유층만이 호화상품을 구매하는 것이 아니라 이러한 추세가 사회 전반에 나타남.

 ㅇ 15년 전만해도 말레이시아인들은 지출 및 패션 선택에 훨씬 더 보수적이었음. 예를 들어, 핸드백을 살 때 여성들은 더 실용적인 색상인 검정, 갈색 또는 흰색을 선호한 반면, 남성들은 파랑, 검정, 흰색 그리고 갈색 같은 안전한 셔츠 색을 고집함.

  - 요즘은 말레이시아인들의 욕구나 취향이 극적인 변화를 보임. 젊은 경영인들은 쇼핑을 통해 기분 전환을 하며, 이같은 소비행위의 폭은 더 넓어졌음. 남성들은 셔츠 색상들 고르는데 더욱 대담해진 반면 여성들은 계절별 유행 품목을 추구함. 그들은 또한 한번에 여러 물건을 사기 위해 돈을 퍼붓는 일에 거리낌이 없음.

 ㅇ 루이뷔통 말레이시아 담당 매니저에 따르면, 오늘날 말레이시아 호화상품 소비자들은 더욱 자신감 있고 젊으며 25~35대가 주류를 이루며, 비록 브랜드의 클래식 상품들도 인기를 유지하나 한정판 가방과 계절별 아이템들 또한 눈 깜짝할 사이에 팔려나간다고 함.

 ㅇ Datuk Farah, Melium 그룹 회장은 호화패션시장이 어느 정도 무르익긴 했지만 아직 충분히 숙성되지는 못했다고 언급함.

 ㅇ Cynthia Lim 샤넬 말레이시아 상무이사에 의하면, 말레이시아에서 최고로 잘 팔리는 품목은 핸드백이며, 그 다음으로는 신발과 향수임.

 ㅇ FJ Benjamin의 최고 경영자인 Angie Chong은 Celine의 고객들이 주로 30~40대 전문직 고위간부들이며 클래식하고 상징적인 호화상품을 선호하는 사람들이라고 함.

수입시장 규모

                                                                                                              (단위 : 백만 달러)

HS Code	품목	수입액	상위 3개국 2009	한국산 순위(수입액)
42	Leather article, bag	148.6	China(59), US(34), Italy(14)	17th (0.4)
61	Knit Apparel	119.4	China(63), Hong Kong(13), Thailand (9)	16th (0.8)
62	Women apparel	153.8	China(79), Hong Kong(13), Thailand (11)	21st (0.4)
64	Footwear	185.7	China(91), Vietnam(33), Indonesia(16)	27th (0.06)

정보원 : WTA

□ 소매시장 개요

소매 판매액

정보원 : MRA

 ㅇ OSK 리서치에 따르면, 말레이시아 2010년 소매시장 매출액은 아래의 요인들로 인해 한계점까지 성장할 것이라고 함

  -  계속되는 축제기간 및 세일 행사

  -  강화된 소비자 욕구

  -  고소득 소비자들의 높아진 지출

  -  더 높은 GDP 성장률에 대한 기대

  -  증가하는 관광객과 강화된 가계 재정상태

 ㅇ Reportlinker.com에 따르면, 말레이시아 의류 및 신발 매출액은 2003년과 2008년 사이에 총 연간 4.5% 증가함.

 ㅇ 2008년 의류와 신발시장에서 여성의류 판매는 35.2%를 점유함. 2008년 의류 신발 운동화와 액세서리 소매점들은 주력상품으로 여성의류를 취급함.

□ 시장진출 전략

 ㅇ 한국 패션 브랜드가 아직 말레이시아 시장에 충분히 침투하지 못한 것과 한류와 드라마로 인한 말레이시아인들의 한국 패션제품 선호로 인한 높은 수요를 고려했을 때 한국 패션에 대한 전망은 긍정적임.

 ㅇ 잠재 고객

  - 현재, 일본의 Isetan Sdn Bhd가 20만 링깃(6만2500달러) 상당의 한국 아동복과 액세서리를 구매하는 것과  연간 100만 링깃(31만2500달러) 규모의 물품을  장기 구매하는 것에 관심을 보임.

  - 또한, Isetan은 아동복 및 액세서리 관련 한국 브랜드에 대한 독점권을 원함.

  - 자세한 사항은 Anita Aqeela Hiong, Elit Purnama의 상무이사를 통해 얻을 수 있음.

  - Email : anita@jetaime.com.my; tel : 603-9200-9361

 ㅇ Luxury Business 주요 기업

  ­ FJ Benjamin(M) Sdn Bhd(www.fjbenjamin.com). FJ Benjamin은 Banana Republic, Celine, Gap, Guess 등과 같은16개 브랜드에 대한 라이선스와 유통권을 소유함.

  - Melium Group(www.melium.com.my)은 50종 이상의 고급 호화상품 및 라이프 스타일 브랜드를 취급함.

  - 다른 유명 매장으로는 샤넬, 루이뷔통 등이 있음.

 ㅇ 대부분 외국 사치품들은 다음과 같은 말레이시아의 상징적인 쇼핑지역에 소재한 특별매장에서 판매함.

  ­ Suria KLCC(www.suriaklcc.com.my)

  ­ Pavillion(www.pavilion-kl.com)

  ­ The Garden Mall(www.midvalleygardens.com.my)

  ­ Star Hill Gallery(www.starhillgallery.com)

 ㅇ 말레이시아에서 유명한 관련 패션잡지는 Cleo, Female, Women’s weekly, Jelita(Malay medium), Nu You(Mandarin medium), V Mag 등이 있음.

 ㅇ 특별매장이란 한가지 주요 브랜드 명·제품·라인의 상품과 관련된 물품을 취급하는 상점을 뜻하며 이러한 매장을 운영하기 위한 절차는 아래와 같음.:

  - 국내무역, 조합, 소비부에서 도소매 거래(WRT) 허가를 취득해야 함.

  - 1965년 기업법에 따라 현지에 회사를 설립해야 함.

  - 특별 매장마다 100만 링깃의 납입 자본(3년마다 검토)이 요구됨.

  - Bumiputra 지분조건이 없음으로 100% 외국인 지분 소유가 가능함.

   · 특별매장을 운영하고자 하는 외국인은 아래의 기준을 충족해야 함.

   · 말레이시아의 사회·경제적 발전에 기여함.

   · 상당한 액수의 해외 직접투자가 이뤄져야 함.

   · 신청한 매장형태와 비슷한 현지 회사들이 없어야 함.

   · 일자리 창출

   · 기술이전

   · 독특한 독점적인 영업형태

 ㅇ 수입관세와 판매세

HS Code	품목	관세	판매세	한국-아세안 수입관세
42	Leather article, bag	0~25%	0~10%	0~5%
61	Knit Apparel	0-20	10	0
62	Women apparel	0-20	0-10	0, NA
64	Footwear	0-30	0-10	0-5, NA

정보원 : Customs

정보원 : OSK- consumer retail – 25 June 2010, The Edge – Luxury’s bold force – 7 September 2009, 코트라 콸라룸푸르KBC